Dirección comercial y ventas, reflexiones desde la experiencia
Reseña
TAPA BLANDA , LIBRO NUEVO, RECUERDA QUE EL 10% DE ESTA VENTA COLABORA CON FUNDACIONES QUE FOMENTAN LA LECTURA EN ZONAS VULNERABLES. Este libro viene a rellenar un importante espacio en la literatura empresarial. A nivel universitario hay pocos centros que impartan docencia especializada en dirección de ventas. A nivel académico hay pocas revistas especializadas en investigación en ventas.
Esta situación la podemos considerar todavía más grave si tenemos en cuenta que las ventas son la fuente de ingresos principal de una organización. Pero no se tiene que diseñar el departamento de ventas a espaldas de la estrategia comercial de la empresa.
El libro es interesante y útil, porque pone en el centro de la cuestión a la persona, sea el Director de un Equipo Comercial o un sencillo vendedor. La incorporación de estadísticas muy actualizadas aporta todavía más valor a esta obra.
El libro tiene una visión muy práctica y completa de la actividad Comercial en su conjun- to, facilitando ideas y recomendaciones para los vendedores que son los embajadores de nuestra marca y para los que tienen la difícil tarea de dirigirlos y motivarlos.
