Los 7 Pecados De Los Vendedores De Tecnología

Libro Usado, Tapa Blanda. Este libro es tu herramienta definitiva para convertirte en un vendedor de tecnología, altamente efectivo y evitar los errores más comunes que afectan a los vendedores en este sector. A través de capítulos cargados de estrategias prácticas y consejos aplicables, aprenderás a superar los principales obstáculos que enfrentas día a día en las ventas. Desde el miedo al enfoque hasta la correcta segmentación, el autor desglosa con ejemplos reales cómo los pequeños cambios pueden generar grandes resultados. El primer capítulo te atrapa desde el inicio, presentando uno de los "pecados" más comunes que cometen los KAM: el miedo al foco. Aprenderás sobre la Ley de Pareto y cómo identificar las actividades clave que generan el 80% de los resultados. También se explica por qué es crucial conocer a fondo el negocio del cliente y cómo puedes apalancar esa información para cerrar ventas más efectivas.