TAPA BLANDA, LIBRO USADO, RECUERDA QUE EL 10% DE ESTA VENTA COLABORA CON FUNDACIONES QUE FOMENTAN LA LECTURA EN ZONAS VULNERABLES. Un libro con un muy buen sustento en la teoría y en la investigación ya que examina factores psicológicos y sociológicos inherentes al proceso de una negociación y que es lo se plantea como objetivo de la materia a la que va dirigida. Ademas hay que mencionar que aborda la complejidad de las negociaciones enfatizando la exposición en como los conflictos se relacionan con la personalidad y el carácter y como afectan al proceso de negociación. El libro vincula la teoría con la practica ya que contiene ejercicios auto evaluaciones ejemplos y casos para desarrollar y aplicar las técnicas de negociación. El objetivo y propósito principal de este libro es alentar el autoconocimiento dirigido para construir estrategias negociadoras efectivas personalizadas. Para efectuar una negociación cooperativa del tipo ganarganar debemos entender el comportamiento y la comunicación humanos y lo mas importante debemos entendernos a nosotros mismos. Este texto contiene una gran variedad de tácticas y una amplia base de conocimientos para llevar a cabo esos principios.El material incluido se ajusta perfectamente a cursos académicos sobre conflicto y negociación tanto para profesionistas como para ejecutivos practicantes. Se realizo un enorme esfuerzo para organizar y simplificar muchas cuestiones complejas con el fin de que los lectores encuentren en estos materiales una guía practica para mejorar su habilidad negociadora tanto en el contexto personal como laboral.

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