TAPA BLANDA , LIBRO USADO, RECUERDA QUE EL 10% DE ESTA VENTA COLABORA CON FUNDACIONES QUE FOMENTAN LA LECTURA EN ZONAS VULNERABLES.Las detestables y aburridas clínicas de ventas que vivieron los autores de este libro fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos mas frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la compañía. 4 Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes. El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz fácil y sencillo; sin embargo requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida lograra ser un vendedor profesional mejorara la relación con sus clientes organizara mejor su trabajo y con seguridad disfrutara mucho mas su carrera en las ventas. El éxito de las empresas esta en manos de sus vendedores de la impecable relación que estos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre si.